Ürün çeşitliliği olarak da bilinen ürün karması, bir şirketin müşterilerine sunduğu toplam ürün grubu sayısını ifade eder. Örneğin, şirketiniz birden çok ürün satıyor olabilir. Hem temizlik için kullanılan hem de benzer teknolojileri kullanan bulaşık yıkama sıvısı ve kalıp sabun gibi ürün serileriniz oldukça benzer olabilir. Veya çocuk bezi ve tıraş bıçağı gibi ürün serileriniz çok farklı olabilir.
Bir şirketin ürün karışımının dört boyutu, genişlik, uzunluk, derinlik ve tutarlılığı içerir.
İpucu
Ürün çeşitliliği olarak da bilinen ürün karması, bir şirketin müşterilerine sunduğu toplam ürün grubu sayısını ifade eder. Bir şirketin ürün karışımının dört boyutu, genişlik, uzunluk, derinlik ve tutarlılığı içerir.
Genişlik: Ürün Hatlarının Sayısı
Bir şirketin ürün karmasının genişliği veya genişliği, şirketin sattığı ürün serilerinin sayısı ile ilgilidir. Örneğin, EZ Tool Company sahibiyseniz ve iki ürün hattınız varsa - çekiçler ve anahtarlar - ürün karışımı genişliğiniz ikidir.
Küçük ve yeni başlayan işletmeler genellikle geniş bir ürün karışımına sahip olmayacaktır. Bazı temel ürünlerle başlamak ve pazar payı oluşturmak daha pratiktir. Daha sonra, şirketin teknolojisi, şirketin diğer endüstrilere çeşitlenmesine ve ürün karışımının genişliğini oluşturmasına izin verebilir.
Uzunluk: Toplam Ürünler
Ürün karışımı uzunluğu, şirketinizin ürün karışımındaki toplam ürün veya öğe sayısıdır. Örneğin, EZ Tool'un iki ürün serisi, çekiçleri ve anahtarları vardır. Çekiç ürün yelpazesinde pençe çekiçler, bilyeli çekiçler, kızak çekiçleri, çatı çekiçleri ve tokmaklar bulunmaktadır. Anahtar hattı, Alyan anahtarları, boru anahtarları, mandallı anahtarlar, kombinasyon anahtarları ve ayarlanabilir anahtarlar içerir.
Bu nedenle, EZ Tool'un ürün karışımı uzunluğu 10 olacaktır. Birden fazla ürün hattına sahip şirketler, bazen ürün hattı başına ortalama uzunluklarını takip edeceklerdir. Bu durumda, şirketinizin ürün yelpazesinin ortalama uzunluğu beştir.
Derinlik: Ürün Varyasyonları
Bir ürün karışımının derinliği, her ürün için toplam varyasyon sayısı ile ilgilidir. Varyasyonlar boyut, lezzet ve diğer ayırt edici özellikleri içerebilir. Örneğin, şirketiniz üç boyutta ve iki tatta diş macunu satıyorsa, söz konusu diş macunu hattının derinliği altıdır. Tıpkı uzunluk gibi, şirketler bazen ürün hatlarının ortalama derinliğini bildirirler; veya belirli bir ürün hattının derinliği.
Şirketin başka bir diş macunu da varsa ve bu hat iki tat ve iki boyutta geliyorsa, derinliği dörttür. Bir hattın derinliği altı ve ikinci hattın derinliği dört olduğundan, şirketinizin ortalama ürün hattı derinliği beştir (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Tutarlılık İlişkidir
Ürün karması tutarlılığı, ürün hatlarının kullanım, üretim ve dağıtım açısından birbirleriyle ne kadar yakından ilişkili olduğunu açıklar. Şirketinizin ürün karması dağıtımda tutarlı olabilir, ancak kullanımda büyük ölçüde farklı olabilir. Örneğin, şirketiniz perakende mağazalarında sağlık barları ve sağlık dergisi satabilir. Ancak, bir ürün yenilebilirken diğeri yenilebilir.
Bu ürünlerin üretim tutarlılığı da değişebilir, bu nedenle ürün karışımınız tutarlı değildir. Bununla birlikte, diş macunu şirketinizin ürün serileri diş macunudur. Aynı kullanıma sahiptirler ve aynı şekilde üretilir ve dağıtılırlar. Yani, diş macunu şirketinizin ürün serileri tutarlı.
Ürün Pazar Karışımı Stratejisi
Küçük şirketler genellikle genişlik, derinlik ve uzunluk açısından sınırlı bir ürün karışımıyla başlarlar; ve yüksek düzeyde tutarlılığa sahip. Ancak zamanla şirket yeni pazarlara girmek için ürünlerini farklılaştırmak veya yenilerini almak isteyebilir. Ayrıca, farklı seçenekler ve fiyat noktaları sunmak için daha yüksek veya daha düşük kaliteli benzer ürünleri kendi hatlarına ekleyebilirler.
Buna ürün hattını germek denir. Daha kaliteli, daha pahalı ürünler eklediğinizde buna yukarı doğru germe denir. Daha az kaliteli, daha düşük fiyatlı ürünler eklerseniz, buna aşağı doğru germe denir.